Strategie, Systeme und Training für Kliniken und Marken in der ästhetischen Medizin. Für Kliniken und für Marken, in vier Formaten, mit einem Anspruch.
Einzelne Bereiche oder ein vollständiges System. Für Kliniken und für Marken, jeweils mit eigenem Fokus.
Für Kliniken.
01
Klinikstrategie und Positionierung
Klarheit, Differenzierung, Premium-Glaubwürdigkeit. Die Klinik steht für etwas Konkretes am Markt, und das Team kann es ohne Skript erklären.
02
Angebots- und Preisarchitektur
Menüstruktur, Pakete, Mitgliedschaften und Margenlogik. Preisgestaltung, die den Premium-Anspruch schützt und zur realen Kostenstruktur passt.
03
Beratungs- und Abschluss-System
Beratungsablauf, Umgang mit Einwänden, Retention und Wiederbuchung. Ein wiederholbares System, das das Team auch ohne Sie führen kann.
04
Team-Training und Workshops
Standards für Verkauf und Service, Kommunikation, Rollenübungen, Playbooks. Training, das ankommt und auch am Freitag noch trägt.
05
Operativer Feinschliff
SOPs, Servicestandards, Qualitätskontrolle, Kund:innenerfahrung. Die Infrastruktur unter der Marke, die alles andere trägt.
06
Wachstum mit Substanz
Partnerstrategie, Empfehlungssysteme, Funnel- und Botschafts-Alignment. Wachstum, das die Reputation stärkt, statt sie zu gefährden.
Für Marken.
01
Markteintritt und Go-to-Market (DACH und EU)
Eintrittsstrategie, Positionierung und Launch-Sequenz. Aufgebaut aus jahrelanger eigener Distributionspraxis.
02
Vertriebs- und Distributionsstrategie
Direktvertrieb oder Distributor, Kanalstruktur, Auswahl und Steuerung der Partner. Die Entscheidung, die über Marge und Tempo bestimmt.
03
Preis- und Margenarchitektur
Listen- und Nettopreise, Margenlogik über den gesamten Kanal, Schutz der Positionierung vom Hersteller bis in die Klinik.
04
Positionierung, die bei Kliniken ankommt
Botschaften, die Käufer:innen verstehen, weil sie aus ihrer Welt kommen. Ich weiß, wie Kliniken entscheiden und einkaufen, weil ich jahrelang auf der anderen Seite des Tisches saß.
05
Potenzial- und Wettbewerbsanalysen
Marktgröße, Wettbewerbslandschaft, weiße Flecken. Wo das Produkt gewinnt, wo nicht, und woran das liegt.
06
Außendienst-Enablement und Clinical Education Strategie
Sales-Training für den Außendienst und eine Education-Strategie, die das Produkt erklärbar macht. Damit das Produkt verstanden wird und genau deshalb verkauft.
07
KOL-Aufbau und Eventpräsenz
KOL-Strategie, Kongress- und Eventauftritte. Sichtbarkeit, die man sich verdient, nicht kauft.
Wie wir zusammenarbeiten.
Vier Formate. Passend zu Umfang und Tempo.
01
Intensiv
Audit und Roadmap. Eine klare Bestandsaufnahme der Wachstumshebel und ein priorisierter Plan zur Umsetzung. Üblicherweise zwei bis vier Wochen, fester Scope.
02
Build
Systeme und Implementierung. Wir bauen die Infrastruktur, die Ihr Team braucht, um auch ohne Sie zu liefern. Üblicherweise acht bis zwölf Wochen, auf konkrete Leistungsbereiche zugeschnitten.
03
Workshop
Trainingseinheiten. Rollenbezogene Playbooks für Verkaufs-, Beratungs- und Service-Teams. Meist vor Ort in der Klinik oder im geschlossenen Setting, ein bis zwei Tage.
04
Advisory
Laufende Begleitung. Monatliche oder quartalsweise Sparrings für Gründer:innen und Führungsteams, die eine Senior-Partnerin ohne vollen Retainer wollen.
Wo ich den größten Beitrag leiste
Klinikgründer:innen und Direktor:innen, die Premium-Wachstum mit höheren Standards wollen. Marken und Gerätehersteller, die Go-to-Market und kommerzielle Systeme für den EU- und DACH-Raum brauchen. Und Teams, die die nächste Stufe wollen: höhere Conversion, bessere Retention, durch Training, das ankommt.
Der gemeinsame Nenner: Profis, die ihre Arbeit ernst nehmen und ihre erarbeitete Reputation schützen. Sie wollen eine Beraterin, die den Anspruch hebt.
Was hier nicht im Angebot steht
Keine medizinischen Versprechen. Ich berate zu kommerzieller Strategie, Betrieb und Training. Ich verspreche oder impliziere keine klinischen Ergebnisse.
Keine Abkürzungen und kein Hype. Die Marke steht auf Glaubwürdigkeit und Standards. Taktiken, die eines davon schwächen, sind hier nicht im Programm.
Kein Schlecht-Reden des Wettbewerbs. Ich positioniere über Stärke, nicht über Vergleich.
Erzählen Sie mir von Ihrem Vorhaben.
Beschreiben Sie mir, wo Ihre Klinik oder Marke heute steht und was Sie erreichen möchten. Ich antworte innerhalb von zwei Werktagen.
